虽然高低温试验室企业日益认识到了竞争的重要性。为了创造可持续的竞争优势，并为此做出了很多努力，但是，往往是事与愿违。高低温试验室怎样确定竞争优势呢？我们继续探讨。
    高低温试验室推销的策略
    综合考虑价格、功能和心理因素才能估计客户的需求指向，找到不同客户群，并针对不同客户群制定出销售方案。从组织的角度看，符合客户价值的规则有：
　　1、优良的操作：以有竞争性的价格提供给客户可靠的高低温试验室或服务，将带给他们的不方便降至最低——关键是价格和方便程度。
　　2、保持和客户的亲密关系：准确地找到和分割目标市场，提供完全满足客户需要的高低温试验室或服务。
　　3、高低温试验室的领军地位：不断提高高低温试验室的性能，始终处于领先地位，让对手追不上——通过持续的创新和快速的高低温试验室开发过程在市场上领先。此外，技术的可行性、经济性、供应及时性和生产能力都是成功的必要条件。
　　另外，以下措施也十分重要：
    推销高低温试验室的时机非常关键。正确的时机可以给竞争者设置障碍。一旦贻误了时机，高低温试验室在用户眼里的表现就会打折扣。除了时机，地理位置也很重要。
　　衡量高低温试验室的表现——跟踪高低温试验室销售和市场份额的情况，计算投资回报率，预算盈亏结果。市场的变化往往会影响预期的效果，如今因特网和电子商务的出现更是左右市场的关键因素。
    高低温试验室怎么提升竞争优势？总结起来就是：懂得客户需求和客户价值；了解客户购买全过程，给他们带来愉悦的感受；简化购买程序，给客户带来方便；为竞争者的进入提高门槛。